Direct search – na czym polega ta metoda rekrutacji i jak dotrzeć do specjalistów, którzy nie szukają pracy?

Niemal każda firma rozpoczyna proces rekrutacyjny od publikacji ogłoszenia o pracę. Co więcej, wiele organizacji opiera swoje procesy wyłącznie na tej metodzie dotarcia do kandydata. Warto jednak wiedzieć, że w ten sposób trafiamy jedynie do tych osób, które aktywnie poszukują nowego zatrudnienia. Dodatkowo poleganie tylko na ogłoszeniach może nie przynieść zadowalających rezultatów, zwłaszcza wtedy, kiedy poszukujemy pracownika na stanowisko specjalistyczne średniego lub wyższego szczebla. Aby dotrzeć do osób o określonych kompetencjach, należy wzbogacić poszukiwania o nowocześniejsze metody. Z pomocą przychodzi Direct Search, czyli „poszukiwanie bezpośrednie”.

Metoda Direct Search to nowoczesne podejście do rekrutacji, które pozwala w sposób precyzyjny dotrzeć do specjalistów nieaktywnie poszukujących pracy. 

W moim artykule postaram się wyjaśnić, czym jest metoda Direct Search, dlaczego warto ją zastosować, jakie są jej wady i zalety oraz jak wygląda proces realizacji tej usługi. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Na czym polega metoda Direct Search?

Rekrutacja metodą Direct Search polega na docieraniu do specjalistów, którzy są ekspertami w swojej dziedzinie. Dzięki tej metodzie można dotrzeć do osób o konkretnym profilu, które nie reagują na tradycyjne metody rekrutacji pracowników.

Agencje zatrudnienia korzystają z tej metody najczęściej, gdy stoją przed wyzwaniem pozyskania specjalistów w konkretnej branży lub osób o kluczowych kompetencjach. Usługa Direct Search jest rozwiązaniem kompletnym, skupionym na szukaniu specjalistów i kandydatów na stanowiska menedżerskie, którzy zwykle nie aplikują na oferty pracy.

Czytaj także: 6 sposobów na skuteczną rekrutację

Dlaczego warto stosować metodę Direct Search?

Metoda Direct Search pozwala na dotarcie do pasywnych kandydatów, czyli osób, które nie szukają aktywnie pracy, ale mogą być zainteresowane nową ofertą. Metoda Direct Search, zwana również headhuntingiem, polega na szukaniu bezpośrednim, celowanym podejściu do wybranych, najbardziej wartościowych pracowników z konkurencyjnych firm lub z innych źródeł, które mogą stanowić cenne nabytki dla rekrutującej organizacji.
Rekruterzy, którzy pracują w ten sposób, aktywnie szukają kandydatów, których mogą przyciągnąć do swojej firmy. Mogą to zrobić poprzez różne narzędzia Direct Search, takie jak wewnętrzna baza kontaktów, zasoby organizacji, sieci społecznościowe, rekomendacje lub kontakty biznesowe.
Headhunter opracowuje strategię, która pomaga zidentyfikować, zdobyć i zaangażować najbardziej pożądanych kandydatów, często zanim ci nawet zaczną szukać nowych możliwości zatrudnienia. Direct Search wykorzystuje technikę tzw. „zimnego kontaktu” – bezpośredniego nawiązania relacji i bezpośredniego kontaktu z potencjalnym kandydatem bez wcześniejszego zetknięcia z nim, czy otrzymania jego CV.
Chociaż metoda ta jest czasochłonna i wymaga dużej wiedzy o rynku, umiejętności negocjacji i budowania relacji, potrafi przynieść znaczną wartość dla organizacji poprzez udział w rekrutacji nieosiągalnych inaczej talentów. 

Jak przebiega Direct Search [proces realizacji usługi]

Rekruter poszukujący kandydatów za pomocą metody Direct Search musi bardzo dobrze znać branżę, w której rekrutuje, a także wiedzieć, gdzie może znaleźć grupę docelową. Realizacja procesu powinna być także poprzedzona dokładną analizą konkurencji.

Direct Search realizowany przez agencję zatrudnienia najczęściej przebiega w następujących krokach:

1. Stworzenie profilu pracownika – przygotowanie profilu w oparciu o wywiad z pracodawcą, ekspertyzę agencji dotyczącą warunków zatrudnienia oraz analizę rynku pracy w danym sektorze lub na wybranym stanowisku.
2. Poszukiwanie – aktywne poszukiwanie kandydatów w bazie agencji, wewnętrznych zasobach, silnikach rekomendacji oraz w oparciu o autorskie metodologie poszukiwań bezpośrednich i działań searchowych.
3. Weryfikacja i selekcja kandydatów – na przykład z wykorzystaniem testów badających predyspozycje osobowościowe i zawodowe.
4. Rekomendacje – agencja rekomenduje zatrudnienie pracowników, którzy posiadają wymagane kwalifikacje, kompetencje twarde i miękkie, motywację do pracy oraz pasują do kultury organizacji pracodawcy.
5. Zatrudnienie kandydata i informacja zwrotna – po zakończonym procesie rekrutacji i wybraniu kandydata do zatrudnienia w dobrym tonie jest podziękowanie kandydatom za udział w procesie rekrutacji – zarówno kandydatom wybranym przez pracodawcę, jak i kandydatom odrzuconym.

Zalety rekrutacji Direct Search

• Dotarcie do pasujących profili kandydatów – niewątpliwą zaletą metody Direct Search jest docieranie do kandydatów o pasujących kompetencjach. Takie projekty cieszą się dużą skutecznością, ponieważ trafiamy z ofertą do osób o konkretnym, pasującym do stanowiska profilu, nierzadko o wąskiej specjalizacji, dzięki czemu możemy kontrolować dopasowanie kandydatów. W tym przypadku ograniczamy także przypadkowe kandydatury, które „wpadają” w odpowiedzi na ogłoszenie o pracę.
• Dzięki Direct Search możemy dotrzeć do pasywnych kandydatów jest kolejną zaletą tego typu projektów. Dzięki Direct Search dcieramy bezpośrednio do osób, które nie poszukują zatrudnienia i – co za tym idzie – nie zareagują na opublikowane ogłoszenie i które nie wzięłyby udziału w przypadku tradycyjnej rekrutacji.

Poszukiwanie kandydatów metodą Direct Search w dobie Internetu i mediów społecznościowych jest znacznie ułatwione. Czasami można skrócić cały proces i wystarczy odwiedzić stronę internetową konkurencji lub zweryfikować pracowników danej firmy na LinkedIn bądź GoldenLine, żeby znaleźć osoby, z którymi warto się skontaktować.

Przeczytaj artykuł: Jak dobrze przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną z kandydatem?

Wady Direct Search

• Brak odpowiedzi od kandydatów – Pierwszą z wad tej metody rekrutacji jest brak odpowiedzi kandydatów na wysyłane wiadomości. Niech pierwszy rzuci kamieniem rekruter, który nigdy nie został „zignorowany” przez potencjalnego kandydata podczas próby nawiązania kontaktu, np. za pośrednictwem LinkedIn… Warto być cierpliwym, nie zrażać się, ponawiać kontakt w przypadku braku odpowiedzi.
• Czasochłonność – Direct Search bywa także czasochłonną metodą – zwłaszcza w sytuacji, kiedy poszukiwani są kandydaci o bardzo wąskiej specjalizacji, których na rynku jest niewiele. Niemniej szansa na dotarcie do takiej osoby przy wykorzystaniu Direct Search i tak jest zdecydowanie większa niż za pośrednictwem klasycznego ogłoszenia o pracę.

Podsumowanie

Direct Search bez wątpienia jest jedną z najskuteczniejszych metod rekrutacji, która sprawdza się szczególnie w przypadku stanowisk specjalistycznych i managerskich. Za jej pośrednictwem zwiększamy swoje szanse na dotarcie do najlepszych kandydatów na rynku, nie czekając, aż kandydat sam się do nas zgłosi.
Przewaga metody Direct Search nad tradycyjnymi formami rekrutacji oznacza możliwość skierowania oferty bezpośrednio do osób o odpowiedniej kwalifikacji i doświadczeniu zawodowym. Oznacza to, że za pomocą tej metody można dotrzeć do osób, które niekoniecznie szukają nowej pracy, ale mogą być gotowe na zmiany, jeśli pojawi się odpowiednia oferta.
Inną zaletą jest możliwość bezpośredniej oceny kandydatów. Zamiast polegać na CV i listach motywacyjnych, rekruterzy mogą przeprowadzić rozmowy i wywiady, aby lepiej ocenić umiejętności i potencjał kandydata.
Proces ten jest często czasochłonny i wymaga dużej ilości zasobów, szczególnie jeśli chodzi o wyszukiwanie i ocenę potencjalnych kandydatów. Co więcej, nie każdy pasywny kandydat jest otwarty na propozycje, co może prowadzić do odrzucania oferty.

FAQ